Jeder kann auf Instagram verkaufen – was, richtig? Dieses Mantra alle frischgebackenen Instamarktologen, die einen Kurs von besucht haben BM Vielleicht kann jeder verkaufen, aber ist es für alle rentabel?
Lassen Sie uns herausfinden, wer nicht exklusiv verkauft werden sollte inInstagram.
Zu billige oder zu teure Produkte / Dienstleistungen
Die Hauptpreisspanne auf Instagram ist 2000-10000 Rubel. Weniger – Nachteil für den Verkäufer, mehr – es gibt kein Vertrauen unter den Käufern.
Wenn Sie eine Automarke sind, können Sie ein Konto in erstellen Instagram, um das Image zu pflegen. Aber du wirst immer noch verkaufen in salons (wo die ware live zu sehen ist). Oder im gegenteil, wenn sie silikonhüllen am telefon mit weiterverkaufen Aliexpress für 100 Rubel, dann ist es für Sie einfach nicht rentabel Alle hundert Rubel gehen zur Post oder treffen sich mit einem Kunden persönlich.
B2B, 40+, sehr arm / sehr reich
Hier ist alles klar, fokussiere auf Werbung auf Instagram unwirksam für:
- B2B Geschäftsleute (sie machen Geschäfte und sitzen nicht in Instagram (und irgendwie “leichtfertig”), die Ausnahme ist Beratung Dienstleistungen (Buchhalter, Anwälte, Ausbilder usw.)
- 40+ – dieses Alterspublikum mit sozialen Netzwerken auf “Sie”
- “armes” Publikum (sie haben kein Geld, um auf Instagram zu kaufen (Festpreiskunden zum Beispiel)
- “reiches” Publikum (sie haben keine Zeit auf Instagram, das ist alles ernsthafte Einkäufe nach persönlichen Gesprächen mit Verkäufern oder Besuche von Ausstellungsräumen).
Produkte / Dienstleistungen “für Herren”
Es gibt Männer auf Instagram, aber es gibt nur wenige. Und diejenigen, die es sind, werden es nicht tun Wähle ein neues Auto aus den Bildern auf Instagram.
Traditionell werden “Männer” -Produkte auf Instagram viel verkaufen komplizierter als zum Beispiel durch kontextbezogene Werbung in Yandex / Google, Online-Shops, Salons. Ja, und Einkäufe von erwachsenen Männern häufiger größer als Frauen. Und für große Einkäufe auf Instagram nicht kommen.
Dienstleistungen / Produkte, die nicht schön zu fotografieren sind
Jeder liebt Instagram vor allem für schöne Bilder. Foto auf einem Telefon mit einem gelben elektrischen Licht – keine Option. Auch wenn Sie sind ein Superspezialist, niemand wird Ihre Fotos öffnen und dies erkennen ohne eine verlockende “Abdeckung”.
Foto von Fotobeständen ist nicht immer eine gute Wahl, weil sie sind sie sehen zu langweilig und “werbung” aus, niemand will sie sehen sie in Ihrem Feed. Das Beste ist, ein Budget für einen Fachmann vorzusehen der Fotograf oder Sie selbst lernen die Grundlagen der Fotografie (zumindest über das Arbeiten mit Licht).
Es gibt Beispiele für die Förderung auch “unangenehmer” Themen. Proktologe zum Beispiel. Auf dem Umschlag ist ein Foto des Arztes abgebildet (Schön, nicht “Klick mich in dein Büro an deinem Schreibtisch”). Und in Die Beschreibung schreibt bereits nützliche / verkaufende Blog-Beiträge.
Geschäfte in dünn besiedelten Städten
Wenn Sie in einer Stadt mit weniger als 1 Million Einwohnern leben. und nicht Kann man außerhalb davon verkaufen, dann ist Instagram nicht die beste Option für die Förderung.
Beispiel: Fotograf, Hochzeitsgastgeber, Schulungskurse usw. All das vorausgesetzt, Sie verkaufen keine Dienste online und reisen nicht zu andere Städte.
Versuchen Sie Förderung in VKontakte, Odnoklassniki, kontextbezogene Werbung in Suchmaschinen. Dort können Sie die Feinabstimmung vornehmen Deine Stadt im Visier. Dies ist besser, als zu versuchen, “Freunde” in zu finden Instagram.
Fassen Sie zusammen
Es ist nicht nötig, nach dem Prinzip “Jeder lief und ich” auf Instagram zu gehen ran. “Wenn Sie eine große Marke sind, müssen Sie den Trends folgen und haben Konten in allen wichtigen sozialen Netzwerken. Aber nicht jeder auch “Mittlere” Unternehmen haben ein Budget dafür, wenn das Geld investiert wird Arbeiten Sie nur am Bild, nicht am Verkauf. Was soll ich dazu sagen? Geschäft beginnen.
Schauen Sie sich deshalb genauer um – ob auf Instagram Ihre Kunden und Mitbewerber? Oder vielleicht verkaufen Ihre Konkurrenten hauptsächlich durch Facebook oder Online-Shop? Eine solche Analyse wird Ihnen nicht helfen Verschwendung eines Budgets für einen Vertriebskanal, der dies nicht tut Rückstoß.
Es gibt Ausnahmen zu jeder Regel. Auf Instagram kannst du Verkaufe fast alles an irgendjemanden. Es gibt ein Beispiel erfolgreiche Konten eines Koloproktologen und Gynäkologen. Aber Bevor Sie auf Instagram mit brennenden Ohren platzen, denken Sie vielleicht nach Es lohnt sich, das Budget auf einen Kanal zu lenken, der für Ihr Unternehmen besser geeignet ist Verkäufe?
